Coupons werden im Konsumgüter-Marketing immer beliebter. Zu diesem Ergebnis kommt eine Studie der Clearing-Unternehmen Acardo und Valassis. Grund hierfür sei vor allem die gute Messbarkeit des Kampagnenerfolgs sowie der direkte Kaufanreiz. Dieser sei besonders in wirtschaftlich schwierigen Zeiten für das Marketing entscheidet. Auf besonderes Interesse stießen der Studie zufolge besonders Coupons mit Nennwerten zwischen drei und fünf Euro, bei denen der Konsument aus einer bestimmten Anzahl von Produkten aus dem Sortiment der Marke wählen kann. Coupons können mittels Couponheften oder Promotern verteilt aber auch kostengünstig per Post verschickt werden. Ideal hierfür ist der Selfmailer Coupon, mit dem sich eine individuelle Coupon-Aktion bereits ab einer Auflage von 100 Stück realisieren lässt.

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BSDG Novelle zwingt zum Umdenken bei gedruckten Mailings

Der mögliche Wegfall des Listenprivilegs zwingt vor allem den B2C Versandhandel zum Umdenken. Nach dem Willen des Gesetzgebers müssen Werbetreibende ab dem 1. Juli, die Einwilligung von Personen einholen, wenn sie deren Daten für Briefwerbung nutzen wollen.

Ausnahmen davon sollen im Bereich der B2B Werbung bei Geschäftsadressen, bei der Eigenwerbung mit Vertragsdaten sowie bei der Spenden- und Beipackwerbung bestehen.

Die Werbung mit großen Adressmengen wird so immer schwieriger. Gleichzeitig steigen die Kosten pro Adresse.

Was also tun, um mit den verbleibenden Adressen effizienter zu werben? Die Lösung könnte eine zielgerichtetere Ansprache und eine individuellere Gestaltung der Mailings sein. Mehrfach personalisierte Mailings, Responsverstärker wie eine Bildpersonalisierung oder passgenaue Angebote durch ein intelligentes Database-Marketing können sich hierbei als gangbare Wege erweisen. Mit den beliebig personalisierbaren Selfmailern von Selfmailer.com

können Sie schon heute diese Wege beschreiten. Cost per Response statt Cost per Contact lautet die Erfolgsformel für ein modernes Direktmarketing.