Schlagwort-Archiv: Neukundengewinnung

In unseren Blogartikeln „Firmenadressen für ein effektives B2B-Marketing“ und „Was wäre ein Mailing ohne Adressen“ finden Sie zahlreiche Informationen zum Thema Adress-Kauf und Links zu unterschiedlichen Anbietern von Adress-Datenbanken im Bereich B2B-Marketing. Die Vorteile von gekauften Adressen und wie einfach diese zu beschaffen sind sowie die Notwendigkeit aktueller Kunden-Datenbanken kennen Sie also bereits. Heute möchten wir Ihnen einen weiteren Anbieter auf diesem Gebiet vorstellen und Ihnen zusätzlich Tipps an die Hand geben, wie Sie Ihre eigene Kunden-Datenbank richtig pflegen und so stets up-to-date halten.

Korrekte Firmen- und Personen-Namen sind das A und O

Was nützt der Versand eines hochwertigen Mailings, wenn dieses die gewünschte Adresse beziehungsweise Zielgruppe nicht erreicht? Genau wie bei "Dubletten" – der Versand mehrerer Mailings an die gleiche Adresse – entstehen unnötige Kosten, die leicht zu vermeiden sind. Aus diesem Grunde ist eine erfolgreiche Kunden-Gewinnung und Bestandskundenbindung nur möglich, wenn Ihre Kunden-Datenbank stets aktuelle Firmen- und Personen-Namen und Daten enthält.

Aufgepasst: Nur, wenn der Empfänger seinen eigenen – und vor allem korrekten – Namen liest, erzielt Ihre Werbebotschaft eine positive Wirkung – Fehler, auch bei der Schreibweise eines Namens hingegen, mindern erkennbar den Werbe-Erfolg.

Achten Sie also beim Einpflegen der Adressen in Ihre Datenbank darauf, dass Sie sich bei telefonischen Kontakten auf jeden Fall den Vor- und Nachnamen buchstabieren lassen und diese vollständig erfassen – nicht abkürzen! Zudem ist es sehr wichtig, dass Sie auf eine korrekte Anrede achten, also das Geschlecht zuverlässig notieren. Wer möchte als Mann schon gerne mit „Frau Mustermann“ angesprochen werden und umgekehrt?! Dass Sie die gleiche Sorgfalt auch bei der Angabe der Straßennamen, Postfachnummer oder Postleitzahlen an den Tag legen müssen, sollte sich von selbst verstehen.

Selektieren Sie nach Branchen!

Es ist kein Zufall, dass beispielsweise beim Database-Marketing mit Zinsler.de oder anderen Anbietern eine Selektierung der Firmenadressen nach Branchen im Fokus liegt. So vermindern Sie Streuverluste und optimieren Ihren Werbeerfolg.

zinsler.de

Wenn Sie noch Fragen zum Thema Adress-Optimierung, nehmen Sie noch heute Kontakt zu uns auf! Gerne beraten wir Sie auch zum Thema DIALOGPOST der Deutschen Post – die günstige, flexible und effiziente Art des Mailingversands.

Bildquelle: www.zinsler.de

Database-Marketing für erfolgreiche Mailings 2020-04-22T16:06:32+02:00 Selfmailer.com

Ein pfiffiges Premium-Mailing macht den Brieföffner überflüssig! Zudem braucht der Empfänger sich nicht mit umständlichen Klebestreifen oder Perforierungen abzumühen, sondern kann ganz einfach und bequem den eigenstanzten Daumeneingriff nutzen. So hat die Schuber Fold-Card bereits am Briefkasten das Rennen um die Aufmerksamkeit des Empfängers gewonnen!

Dreiteiliger, personalisierter Folder integriert

Schuber-Fold-Card
Zieht der Adressat am besagten Daumeneingriff, kommt sofort der integrierte, dreiteilige Folder zum Vorschein und offenbart – optimal in Szene gesetzt – Ihre Werbebotschaft. Die Kombination, beispielsweise mit einer abtrennbaren Eintritts- oder Antwortkarte, einem Gutschein, Losen oder anderen Überraschungen überzeugt auf ganzer Linie und lässt die Responserate Ihres Mailings in die Höhe schnellen.

Große Werbefläche mit zahlreichen Einsatzmöglichkeiten

Schuber-Fold-Card2Dank der personalisierbaren Schuberhülle und dem herausziehbaren Folder ist dieses besondere Mailing für viele Bereiche – speziell Business-to-Business (B2B) – geeignet. So bietet Ihnen der aufklappbare Folder jede Menge Platz für Grafiken und Fotos, wie beispielsweise

  • Messe- und Fahrpläne,
  • Stadt- oder Landkarten,
  • Veranstaltungskalender,
  • Anfahrtsskizzen,
  • effektvolle Abbildungen von neuen Produkten,
  • Einladungen zu besonderen Events, Veranstaltungen und Jubiläen.

Möchten Sie Ihr Mailing besonders interessant gestalten, realisieren Sie mit der Schuber Fold-Card doch auch ein Gewinnspiel und schicken die Antwortkarte gleich mit.

Sparen Sie bares Geld beim Porto – robustes Material bei geringem Gewicht

Schuber-Fold-Card3Die Schuber Fold-Card überzeugt auf ganzer Linie. Es gibt kaum ein Mailing, das so viel Platz für Ihre personalisierbaren Werbebotschaften bietet. Die Kombination aus Personalisierung, viel Fläche für Informationen, einer Response-Möglichkeit und eine werbewirksame Gestaltung machen die Schuber Fold-Card zu einem Allrounder und zu einem erfolgversprechenden Mailing.

Das Beste daran: Trotz des robusten Materials und einer Grammatur von 200 Gramm pro Quadratmeter verfügt das Mailing über ein besonders geringes Gewicht von circa 20 Gramm – so spart die Schuber Fold-Card jede Menge Porto bei maximaler Werbewirksamkeit.

Nehmen Sie noch heute Kontakt zu uns auf und lassen Sie sich ein unverbindliches Angebot unterbreiten. Folgende Downloads helfen Ihnen, die Schuber Fold-Card optimal zu gestalten:

Die Schuber Fold-Card 2020-10-28T12:30:12+02:00 Selfmailer.com

Auf der Suche nach der optimalen Möglichkeit zur Neukundengewinnung stoßen kleine und mittelständische Unternehmen schnell auf Werbebriefe und Mailings. Nun ist guter Rat teuer und eine erfolgsversprechende Strategie muss her, damit das eigene Mailing nicht im schnöden Einheitsbrei täglicher Werbepost untergeht.

Das eigene Mailing interessant für den Empfänger machen

Besonders für KMU sind Mailings ein werbewirksames und aufmerksamkeitsstarkes Instrument, welches erfolgreich und kostengünstig Neukunden akquiriert oder Bestandskunden binden kann. Dafür sind aber gewisse Voraussetzungen von Nöten, damit das Mailing den erhofften Erfolg erzielt:

  1. Die Auswahl des richtigen Papiers
  2. Ein hochwertiger Druck
  3. Eine exklusive Veredelung
  4. Die persönliche Ansprache

Diese Regeln sind einfach umzusetzen und nahezu unabdingbar, um ein Mailing für den Empfänger interessant zu gestalten. So darf ein Unternehmen niemals billiges und zu dünnes Papier verwenden, um seine hochpreisigen und hochwertigen Produkte zu bewerben. Ein brillanter Farbdruck unterstreicht hier noch einmal die Wertigkeit der Waren, Produkte und Dienstleistungen.

Besondere Veredelungen wie (Kontur)Stanzungen, Prägungen, UV- und Glanz-Lacken oder Sonderfarben in Gold, Silber und Weiß werten das Mailing noch zusätzlich in einer ganz besonderen Weise auf und heben es gegenüber den anderen Mailings optimal ab.

Machen Sie Ihr Mailing besonders

Wer wagt, gewinnt! Nehmen Sie Abstand vom Standardmaß für Briefe und Postkarten! Besondere und außergewöhnliche Formate springen dem Empfänger buchstäblich sofort ins Auge und erzeugen im Nu einen Öffnungsimpuls.

Sie möchten Ihr Mailing unwiderstehlich für Ihre Kunden machen? Dann fügen Sie der Sendung noch einen sogenannten Mailingverstärker hinzu – kleine und nützliche Werbemittel, die ihre Wirkung sicherlich nicht verfehlen werden. Welche kleinen Geschenke sich besonders für den Mailingversand eignen? Wie wäre es mit flachen Kühlschrankmagneten, Brillenputztüchern, einem Kofferanhänger oder Brausepulvertütchen?

Sie möchten ein erfolgreiches Mailing realisieren, um als KMU neue Kunden zu gewinnen? Dann sprechen Sie mit den Spezialisten von Selfmailer.com! Gerne beraten wir Sie umfassend und unterbreiten Ihnen ein individuelles Angebot nach Maß!

Wie KMU neue Kunden gewinnen 2022-02-16T12:25:06+02:00 Selfmailer.com

Emotionen – ein Faktor, mit dem Unternehmen auf alle Fälle rechnen sollten. Auch im B2B bestimmen überwiegend Emotionen das Kaufverhalten.

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Eine Entscheidung fällt niemand nur mit dem Verstand – ob er mit Anzug und Krawatte auf dem Weg ins Büro ist oder eine Freizeit genießt, ist dabei unerheblich. Das menschliche Gehirn funktioniert in beiden Fällen gleich.

In einer Studie aus dem vergangenen Jahr hat das Institut Forum Marktforschung in Kooperation mit der B2B-Agentur RTS Rieger Team herausgefunden, dass Entscheidungen in Unternehmen immer wieder gegen die Ratio getroffen werden. Von den 300 Befragten aus Maschinen- und Anlagenbau, Elektronik und Automatisierung meinten 77 Prozent, ihre Emotionen aus geschäftlichen Entscheidungen herauszulassen. Allerdings wären 54 Prozent bereit, eine rationale Entscheidung zu kippen, wenn ihr Bauchgefühl nicht stimmt. Für stolze 88 Prozent war das Vertrauen in den Anbieter entscheidend. Häufig wird über diesen Aspekt im Nachhinein auch die Entscheidung begründet, sofern Preis und Qualität sich nicht vergleichen lassen.

Emotionen in der Neukunden-Gewinnung

Wer sich einmal näher mit der aktuellen Werbelandschaft beschäftigt, wird schnell feststellen, dass Slogans, Geschichten und bunte Bilder die Formate beherrschen. Nicht mehr nur die Produktqualität. sondern die Marke steht im Mittelpunkt. Diese ist über verschiedene Werte „aufgeladen", etwa wenn der Coolness-Faktor, die Bequemlichkeit, die Geselligkeit oder die Geschwindigkeit die Kundenansprache dominieren. Was bei Consumer-Produkten funktioniert, macht auch im B2B-Umfeld nicht Halt. Schließlich schaltet niemand sein limbisches System beim Eintritt in die Geschäftsräume ab.

Emotionen in Geschäftsbeziehungen nutzen

Im Bestseller „Schnelles Denken, langsames Denken“ des Wirtschaft-Nobelpreisträgers Daniel Kahneman wird der ausschließlich rational denkende „Homo Oeconomicus“ zum Mythos erklärt. Gerade in der schnelllebigen Welt der B2B-Entscheider sind viele Prozesse unterbewusst gesteuert, werden über Emotionen getroffen und erst im Nachhinein rational begründet. Manche Spezialanbieter haben dies bereits erkannt und nutzen kreative Marketingansätze, um den Emotionsknopf bei Ihrer Zielgruppe zu bedienen. Auch personalisierte Mailings sind bestens dazu geeignet, beim Empfänger eine Vielzahl an Emotionen auszulösen.

Emotio schlägt Ratio – der Turbo für Ihre Kundenansprache! 2015-08-16T11:10:36+02:00 Selfmailer.com

Es ist wirklich einfach, ein gutes Dialogmarketing mit gesammelten und intelligent aufbereiteten Daten über Kunden zu realisieren – und das mit nachhaltiger Wirkung.

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Lassen Sie Ihre Kunden sich mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interaktiv beschäftigen. Gute Print Mailings tragen dazu bei, dass sich Ihre Kunden mit Ihrem Angebot identifizieren. Nachhaltigkeit par excellence – Big Data macht es möglich!

Der Nutzen liegt auf der Hand

Nur wenn Sie als Unternehmen aus dem Vollen schöpfen können, gelingt eine optimale Segmentierung Ihrer Kunden – die Basis für ein individuelles, personalisiertes oder serialisiertes Dialogmarketing. Je umfangreicher der Datenpool, desto gezielter können Sie Ihre Werbekampagne gestalten. Doch woher kommen die Daten? Hier fließen Informationen aus vielen Kanälen zusammen.

Das sind unter anderem:

  • Kundenverzeichnisse und Käuferdaten
  • Daten aus Kundenbindungsprogrammen
  • Meldedaten aus kommunalen Registern (Einwohnermeldeämter)
  • Social Media: Likes und Favorisierungen aus Facebook, Twitter & Co.
  • persönliche Informationen aus Gewinnspielteilnahmen
  • geobasierte Daten aus Smartphone-Apps
  • Informationen aus Fragebögen oder Umfragen-Kampagnen

Um einen möglichst großen Datenpool nutzen zu können, sollten Sie die unterschiedlichsten Quellen anzapfen – so realisieren auch Sie ein erfolgreiches Dialogmarketing.

Mit gesammelten Daten Einmalkäufer oder Warenkorb-Abbrecher aktivieren

Printmailings fungieren auch als wertvolle Bestandteile crossmedialer Werbekampagnen. Wer über einen Online-Shop verfügt, weiß, welche Käufer nur einmal gekauft haben oder welche ein Produkt in den Warenkorb gelegt, aber nicht gekauft haben. Nützen Sie auch diese wertvollen Daten.

Wichtig bei der Aktivierung der Einmalkäufer und Warenkorb-Abbrecher ist laut einer Studie des Collaborative Marketing Clubs, dass der Einkauf oder Warenkorb-Abbruch nicht länger als 12 Monate zurückliegt.

Warum ist es gut, viele Daten zu sammeln ? 2020-05-12T11:22:26+02:00 Selfmailer.com